Хммм…Вы удивитесь, когда поймете, что проблема не в отсутствии клиентов? А что если старые методы маркетинга больше не работают, а новые подходы требуют совершенно другого мышления.
Хотела бы я увидеть этот огонек в глазах, от того как идея озарила ваши мысли и передавая тем самым “Ого, а что так можно было?” Потому что я собираюсь поделиться с вами мнением, в которое сложно поверить, но если предположить, что это так….Боже я не завидую тем конкурентом, кто окажется у вас на пути.
И чтоб не быть голословной. Как сильно вы почувствуете облегчение, когда осознаете: дело не в том, что вы делаете для продвижения. Дело в том, что правила игры меняются очень быстро, и те, кто это понял первыми, уже получают результаты в разы больше.
Интересно, замечали ли вы, что реклама стала дороже, а отдача меньше?
Представьте себе рыбака, который всю жизнь ловил рыбу одной и той же приманкой. Годы шли, а улов становился все меньше. А этот бедолага рыбак упорно продолжал использовать ту же приманку, что и 10 лет назад. Почему мир так несправедлив? Почему по всем законам логики его улов должен был только наращиваться?
Хотите вы или нет - прийдется адаптироваться. Что изменилось у рыбака? Рыба научилась ее распознавать.
То же самое происходит с вашими клиентами. Они стали невосприимчивы к корявым заголовкам, назойливым призывам и шаблонным фразам.
И было бы здорово их услышать прямо сейчас иначе они могут перейти в беззвучный режим.
Неуслышанный шепот: Корявый маркетинг больше не масштабируется
Насколько вы понимаете, что времена "купи сейчас со скидкой 50%" закончились? Современный покупатель видит такие приемы насквозь. Вы можете не замечать этого, но каждый корявый заголовок снижает доверие к вашему бренду.
Каждая неудачная или фальшивая попытка "напоить" покупателя (ну вы поняли про заголовки -200%, да?) не только не утоляет жажду, но и вычерпывает из вашего колодца доверия: Сколько Неудачных Бросков Выдержит Ваш Бренд?
Шепот забытых покупателей: Без работы с базой подписчики не приносят денег
Как часто вы собираете подписчиков, но не знаете, что с ними делать дальше? Вы создаете контент, получаете лайки, но продажи не растут. Причина проста: вы не выстраиваете систему доверия.
Я тоже таким страдала. Пока не поняла, что я как коллекционер семян, ношусь со своими подписчиками, лайками, контентом). Бережно собираю, горжусь их количеством. А потом приходит осознание, что этот сад, ну он же бизнес - каменный. И так носимся с посадкой этих семян, ведь все трубят про рилс, заголовки, воронки…
Но есть одно НО! Они не прорастают, потому что нет питательной почвы доверия. Вот так и выходит, что силы на сбор потрачены, а о самом главном просто не позаботились – создании условий для роста.
Шепот потерянных возможностей: Без качества второй раз не продадите
Вы заметили, что клиенты покупают один раз и исчезают? Это происходит потому, что в погоне за быстрыми продажами вы забываете о качестве продукта и сервиса.
Не будьте фермером, который одержим идеей быстрого урожая. Не стоит постоянно сажать новые семена, вместо того чтобы заботиться о том, что уже растёт. Будьте дальновидным фермером, не забывайте о почве (он же качество продукта) и поливе (сервисе, куда же без него).
И как сказал Карл Сьюэлл: “Шерсть с овцы можно стричь много лет, но вот шкуру содрать - только один раз”
Когда вы начнете создавать контент, который не продает, а завораживает, вы увидите, как клиенты сами начинают просить у вас продукт.
Как только вы выстроите систему работы с базой, вы обнаружите, что подписчики превращаются в покупателей естественным образом.
Когда вы сосредоточитесь на качестве, а не на количестве, вы заметите, как клиенты возвращаются снова и снова, приводя с собой друзей.
Пока вы читаете этот текст, ваши конкуренты уже применяют новые подходы. Они создают контент, который не кричит о продажах, но продает лучше любой рекламы. Они выстраивают отношения с аудиторией так, что люди сами просят рассказать о продукте.
Представьте: вы открываете статистику и видите, что продажи выросли в 3 раза. Не потому что вы стали больше работать, а потому что вы стали работать по-другому.
Насколько сильно изменится ваша жизнь, когда клиенты будут приходить к вам сами, а не убегать от навязчивой рекламы?
И прежде всего - это страх потерять время: "А вдруг новые методы не сработают?"
Искрине понимаю - лучше вообще ничего не делать, чем рискнуть потратить пару часов, которые можно было бы провести, скроля ленту соцсетей.
Страх упустить прибыль: "Пока я буду перестраиваться, конкуренты уйдут вперед"
Хотя в такой ситуации будьте готовы к тому, что вы будете гордо стоять на месте, наблюдая, как чужие продажи летят ввысь, а ваши продолжают неспешное пике.
Страх сложности: "Это слишком сложно для меня"
Что ж, всегда можно вернуться к проверенным методам, вроде гадания на картах таро, чтобы понять, почему клиенты перестали приходить.
Но вы же понимаете: самый большой риск - это продолжать делать то, что перестало работать.
Моя старая знакомая, Марина, продавала онлайн-курсы по дизайну. Использовала стандартные методы: яркие баннеры, громкие заголовки, постоянные акции. Ну конечно, она же немного в этой теме понимает) Результат: 50 000 грн в месяц и постоянное вовлечение в проект.
Я бы назвала ее вовлеченность в процесс - отдачей на 200%. Но так же долго продолжаться не может, верно? Хочешь не хочешь, а закрадется мысль: "Как не выжигать себя по максимуму, а делать меньше, при этом не теряя того что уже есть"
Именно эта вещь ей и засела в ее голове: "Как перестать сжигать себя в творческом огне, а просто делать круто, но с умом, не теряя при этом своего стиля и качества?" Затем она изменила всего одну вещь. Все гениальное просто) Если вы думаете, что перемены - это что-то глобальное, емкое, тяжелое и вообще темный лес… Я вас расстрою, и покажу ЧТО она сделала по-другому.
Тадам….. Она перестала каждый раз говорить о продажах и начала рассказывать истории. Вместо "Купи курс со скидкой" писала "Как я случайно открыла секрет, который изменил мою карьеру дизайнера".
Результат через 3 месяца: 150 000 грн в месяц, очередь из клиентов и просьбы рассказать о новых продуктах.
Что изменилось? Она перестала продавать и начала влиять. Разве не за этим гонится каждый, кто когда-либо пытался что-то создать или предложить миру? Хмм, или, может быть, вы предпочитаете, чтобы ваши идеи оставались лишь красивой мечтой? Ну нееет, вряд ли....вы все еще тут, поэтому так же как и я всегда подсознательно стремились к этому.
Если вы продолжите использовать те же методы, что и сейчас, каким будет ваш результат через год?
А что произойдет, если вы измените подход уже сегодня?
Какой путь выберете вы: остаться в борьбе за каждого клиента или научиться создавать очереди из покупателей?
Не спешите и прочувствуйте эти ответы внутри и как они отзываются…
Потому что дальше я собираюсь затронуть особую тень, которая лежит на вашем бизнесе, о чём многие предпочитают молчать…
Приготовьтесь: сейчас мы погрузимся в недра проблемы, настолько тонкой и неочевидной, что о ней редко услышишь в открытую.
Дальше я раскрою неудобную правду, которая заставляет многих отводить взгляд... И о которой вы, возможно, даже не догадывались.