Приготовьтесь: сейчас мы погрузимся в недра проблемы, настолько тонкой и неочевидной, что о ней редко услышишь в открытую

Вы можете прочитать тысячи статей о маркетинге. Изучить все новые тренды. Но знаете, что происходит в 90% случаев?

Предприниматели пытаются строить красивые маркетинговые кампании... на гнилом фундаменте.

Как думаете, что происходит с домом, если фундамент дает трещину?

За 5 лет работы я видела сотни бизнесов, которые тратили деньги на рекламу, контент, дизайн... а результата не было. Когда я осознала, их самую главную проблему, я просто не могла оставаться в тени (хотя очень хотелось). А проблема эта не в том, что они делали, а в том, что они пропустили.

Вы удивитесь, но все гениальные маркетинговые стратегии строятся на одних и тех же базовых принципах. Принципах, которые знали еще американские легенды маркетинга: Дэн Кеннеди, Перри Маршал, Гэри Халберт.

Насколько сильно изменится ваш результат, когда вы поймете: дело не в том, чтобы изобрести что-то новое. Дело в том, чтобы правильно применить то, что уже работает десятилетиями.

Что происходит, когда фундамент наконец построен правильно?

Представьте себе архитектора, который знает: если основание дома выложить правильно, все остальное встанет само собой. Стены будут ровными, крыша не протечет, дом простоит века.

То же самое происходит с вашим маркетингом.

Можно было бы возразить, мол, знаем мы одно строение, которое может и построено неверно, но красиво и до сих пор стоит.

 

Пизанская башня, к примеру. Она, безусловно, знаменита, притягивает толпы туристов, и её изъян стал её визитной карточкой. Но есть одно "но": в ней никто не живёт. Это музей, аттракцион, диковинка. Вы же не хотите, чтобы ваш бизнес стал такой "достопримечательностью"? Чтобы люди приходили посмотреть на ваше творение, посмеяться над его причудами, но никогда не покупали или не возвращались, потому что в нем просто невозможно "жить" или работать?

 

Думаю выбор очевиден.

 

Каждому хочется, чтобы бизнес был устойчивым и живым, а не еле-дышащей конструкцией, которая вот-вот развалится. Если вы готовы перестать строить песочные замки и возвести что-то действительно фундаментальное, то пришло время взять в руки правильные инструменты. Всё, что ниже, поможет вам сделать это максимальным комфортом.

 

Этапы трансформации: от хаоса к системе

Этап 1: Позиционирование (неделя 1-2) Когда вы четко определите, кто вы и для кого вы работаете, вы заметите, как исчезает необходимость конкурировать по цене. Клиенты начинают выбирать именно вас, а не самого дешевого.

Этап 2: Подбор формата под личность (неделя 3-4) Как только мы определим ваш тип личности, станет понятно: нужна ли вам воронка без вашего участия (для интровертов) или активная работа с контентом (для тех, кто любит хайп). Перестанете тратить силы на неподходящие форматы.

Этап 3: Система привлечения (месяц 2) Когда выстроится правильная система привлечения клиентов, вы обнаружите, что заявки начинают поступать регулярно. Не рывками, как раньше, а стабильным потоком.

Этап 4: Отработка возражений (месяц 2-3) Как только вы научитесь правильно работать с сомнениями клиентов, процент закрытия сделок вырастет в разы. Те же заявки, но продаж в 2-3 раза больше.

Этап 5: Повторные продажи (месяц 3) Когда система дойдет до повторных продаж, вы почувствуете, что такое настоящая прибыль. Клиенты сами просят рассказать о новых продуктах.

Что чувствуют предприниматели через месяц работы?

"Боже, почему я раньше не знал этих принципов?" - это фраза, которую я слышу чаще всего.

Через месяц систематической работы над фундаментом вы заметите:

• Заявки поступают стабильно (а не только после рекламных кампаний)
• Клиенты перестают торговаться за цену
• Вы начинаете активно обрабатывать заявки вместо того, чтобы их искать

А через 3 месяца полной трансформации результат увеличивается в 2-3 раза.

Почему эта работа стоит $1200 в месяц?

Насколько вы понимаете важность правильного фундамента? Если архитектор ошибется с фундаментом, дом рухнет. Если маркетолог ошибется с основами, все ваши инвестиции в рекламу пойдут впустую.

Вы инвестируете $1200 в месяц в полную трансформацию маркетинга. И получаете результат в 2-3 раза выше. Считайте сами: если ваша прибыль вырастет на $3000 в месяц, окупаемость составит 250%.

Когда система будет построена (через 3 месяца), останется только поддерживать поток заявок - $500 в месяц. А результат продолжит расти.

Есть одно ограничение

Я работаю только с 3 клиентами одновременно. Почему? Потому что качественная трансформация бизнеса требует персонального подхода и постоянного контроля.

Вы же понимаете: лучше довести 3 клиентов до выдающегося результата, чем 10 клиентов до посредственного.

Этот подход не для всех

Если вы ищете быстрые лайфхаки и волшебные кнопки - это не для вас. Если вы не готовы инвестировать в долгосрочный результат - это не для вас. Если вы хотите получить все сразу, не работая над основами - это не для вас.

Но если вы готовы построить маркетинг, который будет работать годами... Если вы понимаете, что настоящий результат требует правильного фундамента... Если вы хотите увеличить прибыль в 2-3 раза за 3 месяца...

Тогда у нас есть о чем поговорить.